- продуктовые стратегии
- инструменты
- разбор рынка
19 каналов дистрибуции Вайнберга
Какие вообще есть способы рассказать о вашем продукте аудитории? Откуда и как она узнает о ваших возможностях и существовании?
Bullseye Framework: как выбрать один канал трафика вместо семи одновременно
Нет смысла стартапу вкладывать в 19 каналов. Нужно найти 1-2 ключевых и поставить нан их весь фокус команды и бюджета. Bullseye Framework Гэбриэла Вайнберга из книги «Traction» дает простой инструмент в 5 шагов без риска потерять весь бюджет на тесты
Wedge-стратегия: узкий вход как путь к масштабу
Питч на совете директоров: команда показывает слайд с рынком в $40 млрд и продуктом, который «решает всё для всех». Инвестор задаёт один вопрос - кто ваш первый клиент завтра утром. Ответа нет. Есть список из двенадцати сегментов, каждый из которых «тоже подходит».
Конкуренция с корпорациями
Хочешь вывести стартап на рынок где уже есть корпорация Ключевая проблема - это ресурсы. У корпорации огромный бренд, сотни людей и договора со всеми на рынке. Твои варианты: • узкий сегмент • недозакрытый JTBD работу • один плацдарм • персонализация недоступна из-за масштаба • канал рекламы без бюджета
Где стартапу взять первых платящих, не сжигая деньги на рекламу
Денег на маркетинг - пара сотен долларов. Вы хотите либо стабильный доход с подписок, либо довести продукт до состояния продажи. И то, и другое упирается в вопроспросмотровиклиентов
Бренд vs продукт: в чём разница и почему их постоянно путают
На очередном стратегическом созвоне кто-то произносит: «нам нужно поработать над брендом». Все кивают. Через неделю дизайнер обновляет логотип, маркетолог переписывает слоган, появляются новые иконки в приложении. Спустя квартал - ни роста конверсии, ни изменений в NRR. «Бренд не работает», - резюмирует команда. И начинает снова работать над продуктом.
Ошибки первого и второго рода в A/B тестировании
A/B тест - это инструмент принятия решений под неопределённостью. Вы никогда не знаете «правду» о вашем продукте со 100% уверенностью: у вас есть только выборка данных. Именно поэтому в любом тесте возможны два типа ошибок - и задача хорошего дизайна эксперимента состоит не в том, чтобы их исключить (это невозможно), а в том, чтобы заранее договориться, какой риск допустим.
Bus Factor: когда уход одного человека останавливает продукт
Разработчик, который знал всю архитектуру платёжного модуля, уходит в отпуск на две недели. В первый же день на проде падает интеграция с эквайрингом. Команда часа три читает код, потом пишет ему в мессенджер. Он отвечает с пляжа, но без ноутбука помочь не может. Релиз переносится.
Ловушка тяжёлого ТЗ: 30 страниц документации вместо 2-недельного теста
PM открывает Confluence и начинает писать. Контекст продукта. Цели и метрики. Описание пользователей. Пользовательские истории — двадцать штук. Use ca...
A/B-тесты - как получать уверенный неверный ответ
Тест идёт третий день. PM открывает дашборд — версия B ведёт с конверсией 6.8% против 5.9% у контроля. P-value — 0.04. Коллеги в Slack пишут «запускаем?». PM останавливает тест и отправляет версию B в прод.